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涂料品牌升级四步曲要向高端市场进军0略

2020/10/16 来源:日照信息港

导读

涂料品牌升级四步曲 要向高端市场进军0自改革开放以来,世界各地的品牌纷纭涌入中国市场。“狼来了”的结果是,国内很多行业的高端市场都被外资

涂料品牌升级四步曲 要向高端市场进军0

自改革开放以来,世界各地的品牌纷纭涌入中国市场。“狼来了”的结果是,国内很多行业的高端市场都被外资品牌所占据,而本土品牌只能蜗居在空间相对有限的低端市场。这一问题在涂料行业也普遍存在,因此,如何让本身品牌从低端市场走向高端,成功实现品牌升级,成了众多志存高远的涂料企业普遍面临的1大困难。行业资深人士认为,本土涂料品牌想要由低端品牌走向高端品牌,占领高端市场,需要进行四个方面来着手进行品牌升级。

高品质产品是高端品牌的基石

一个运动员如果缺少良好的身体素质,就算他具有再高超的跳高技能,也难以在比赛中绝对胜出。涂料品牌也是这样。没有领先的涂料产品做支持,无论在其推行进程中如何标榜高端,都没法称之为高端品牌。由于消费者对一个品牌的认知,是建立在他所体验的产品吻合他所感知的品牌形象之上的,这样才会构成牢固的品牌认知。

美涂士作为尽人皆知的涂料品牌,从本源上来讲,离不开其多年来的技术突破和产品创新。美涂士在技术研发和生产检测装备、人员的投入上从不吝啬。美涂士工程技术研发中心具有超过3500万元的技术研究和质量检测装备,专业化的实验室和环保材料研发中心成功研发运用“不变黄”、“纳米改性”、“净味”、“零排放”等技术,解决了许多施工和装潢难题。深厚的技术实力使美涂士在为消费者带去好的涂料产品,同时推重健康?责任的品牌文化,满足了广大消费者对文化品位的高层次需求,这为美涂士塑造高端的涂料品牌形象奠定了基础。

高品质的产品是品牌的核心载体,也是品牌价值最重要的来源。积极改良涂料品牌在产品层面的优势属性,才能提升品牌价值和资产,才能拿到通往高端品牌殿堂的入场券。

清晰的价值定位是高端品牌的核心

品牌的高端化若想获得目标消费群体的认同,必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位。品牌只有在消费者心智中构成一个精准的认知焦点,才能顺利地将其高端化信息转达给消费者,从而在剧烈的市场竞争中获得一席之地。

目前,中国涂料企业品牌成群,都是“传统大家庭”,“超生超育”现象是常态,“独生子女”是“变态”。比如华润涂料旗就有“华润”、“爱的漆”、“世纪明珠”、“大地漆”、“妙想漆”等5个“儿女”。行业人士表示,它们彼此虽然都有一定的定位区隔,但很多时候给外界看起来,还是有云里雾里的感觉,不好辨认。作为外行的消费者在挑选使用时,常常显得十分盲目。许多企业不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌定位模糊不清,品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。而专注于水性家具漆的面面佳和专注于木门漆领域的汇龙涂料,是值得我们学习的典范。

先进的渠道策略是高端品牌的竞争壁垒

先进的渠道策略不仅能够传递品牌的高端形象,还可以使涂料企业通过提供完善的服务,做好消费者接触点的管理,建立竞争壁垒,从而提高消费者满意度,制造口碑效应,进而实现品牌忠实。

在涂料产业近两年的高速度发展过程中,民族涂料凭仗建设自己的营销思路和销售团队,走地区性包销,从三级市场切入等方式迅速成长。当今,以2三四线市场作为主打市场几近成为所有民族涂料企业的战略性战术,在多乐士、立邦等国外品牌占据,市场趋于饱和的情况下,美涂士、巴德士、三棵树等国内优秀民族涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。大宝漆在年初也对渠道作出了布局,大力开发乡镇,扁平渠道,结合本身优势以业务代表为核心。积极开辟三级市场,取得了显著的效果。随着市场需求的不断细分,渠道也在不断分化,采取先进的渠道策略不但有利于高端品牌的形象塑造,更可以创造差异化的品牌价值,从而帮助其建立起独一无二的竞争壁垒,使品牌在高端化途中立于不败之地。

深度的情感体验是高端品牌的终极走向

产品只能满足消费者的功能使用需要,而品牌体验才能满足消费者内心深层次的需求。为了需要的购买往往会深受价格和便利的驱动,但一种情感和精神的体验却可以大幅度提升品牌的价值。在产品的功能需要很容易被满足的今天,消费者在购买进程中越来越重视个人的情感体验,即品牌所能够给自己带来的心理享受。高端品牌越发重视为消费者提供一种情感、精神乃至心灵层面的深度体验延伸。

集产品体验、色采时尚、品牌文化融于一体的嘉丽士漆?尚品馆,将嘉丽士的尊贵品牌形象提升至极致,成为涂料市场最靓丽的一道风景线。在嘉丽士漆?尚品馆里,消费者可以发现不同的色采多达500余种,或是色采冲浪区橙色的背景墙,或是色采体验间冷暖相间的摹拟家居,或是卧室、客厅色采配搭实景展现,或是色卡台样板展示……人们可以感受卖油漆与提供家居式体现的悬殊。在这里可以品一杯香浓的咖啡,蓝调音乐在耳边围绕,赏缤纷色采格调,犹如沉醉在幽静时尚的咖啡馆里,静静思考人生。为消费者提供丰富多样的情感体验,是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好,终究建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每个高端品牌化进程的终极走向。

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