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因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的

2019/07/12 来源:日照信息港

导读

1.选择供应商的传统做法。采购中心根据供应商产品质量、产品价格、信誉、及时交货能力。技术服务等来评价供应商,选择有吸引力的供应商。采购中心

1.选择供应商的传统做法。采购中心根据供应商产品质量、产品价格、信誉、及时交货能力。技术服务等来评价供应商,选择有吸引力的供应商。采购中心做决定以前,也许还要和那些较中意的供应商谈判,争取较低的价格和更好的条件。,采购中心选定一个或几个供应商。西方国家许多精明的采购经理一般都宁愿有多条供应来源,以免受制于人,而且这样能够对各个供应商进行比较。如向位供应商采购所需原料60%,分别向其他供应商采购所需原料的30%和10%,这样就可以使这三家供应商展开竞争,从而迫使它们利用价格折扣,或其他优惠条件来尽量提高自己的供货份额。

2.选择供应商的新做法供应商营销。事实上,上述传统做法虽然能使企业节约成本费用,但却隐含着很大的风险。比如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。进入20世纪90年代以来,越来越多的企业已开始展开供应商营销,它们倾向于把供应商看作合作伙伴,试图建立起长久的合作关系。并设法帮助供应商提高供货质量、供货及时性,搞好经营管理,以谋求共同发展。

供应商营销主要包括两方面的内容;确定严格的资格标准以选择的供应商。这些标准可以包括技术水平、财务状况、创新能力、质量观点等:积极争取那些业绩卓越,信誉较好的供应商使其成为自己的合作者。

因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的,故也成为反向营销。

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