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捷豹和路虎为何大幅度降价销售高端品牌也饮

2019/06/07 来源:日照信息港

导读

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近日,捷豹和路虎居然大幅度降价销售,利用低价来吸引和刺激消费者的购买欲望,在我看来无异于饮鸩止渴,虽然短时间内能提高销量,但给品牌形象造成的损害是无法估量的,那让我们一起看看捷豹和路虎到底在干什么吧?

“大哥只要您今天来店里下订,我就再把优惠多给1万,贴膜脚垫啥的照送,行不行?”在捷豹路虎的销售顾问的话语中大家应该能揣测出一丝半点的无奈和焦虑吧!

到底是什么样的原因使得如此高大上,有蕴藏着百年优雅的英国汽车品牌焦躁不安,急功近利呢!

去年,捷豹路虎在中国市场的总销量为119048辆,超越凯迪拉克成为二线豪华品牌,但这个头衔是以损害经销商利益为代价换来的。

在一份公开的数据中,捷豹路虎4月的经销商库存系数高达2.25,环比增长接近30%。同为二线豪华品牌的沃尔沃的4月经销商库存系数为1.41,凯迪拉克为0.92,雷克萨斯则只有0.69,也就意味着捷豹路虎的库存超雷克萨斯3倍多。

所以捷豹路虎才会有如此大的举动呀,就拿以厂商指导价为36.8万元的2017款国产奇瑞路虎为例,上海的经销商们除了给出现金6万元的优惠,还特地诚恳的告诉联络员说“这个价钱还有谈下去的空间”。

而起售价达到46.8万元的次顶配2.0T HSE车型优惠幅度更大,前述九家经销商中有两家终给到了10.5万元的现金优惠,其余店家也做出了7万到9万不等加装潢礼包的优惠策略。

我的天呀,如此巨大的优惠,可能会换了销量上的提升,但是让原本忠于自己的粉丝群失望,感到自己属于那种人傻钱多,站错立场的人,终将会失去对品牌的忠诚度!

一个大品牌没有了群众的信仰,就好比失去灵魂的傀儡,即使现在存货兜售完了,消费者也走光了,记住别低头,王冠会掉,只有保持初心,才能力挽狂澜!

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